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인터넷은 제품 가격에 어떤 영향을 미치는가? 인터넷이 가격에 미치는 영향 디지털 제품이란 컴퓨터의 파일 형태로 저장되거나 전달되는 제품을 의미한다. 대표적인 것이 MP3 음악 파일, 전자책, 컴퓨터 소프트웨어 등이다. 디지털 제품은 제품의 제작에는 큰 비용이 들지만, 일단 만들어지면 추가로 제작하는 데 거의 비용이 들지 않는다는 특징이 있다. 생산을 많이 하면 할수록 단위당 생산비가 감소하는 현상, 즉 수확 체증의 법칙이 나타날 수 있는 제품이다. 일반적으로 한계비용과 한계수익이 일치하는 수준에서 가격이 결정되지만 한계비용이 매우 적은 디지털 제품의 경우 이 원리가 적용되기 어렵다. 디지털 제품의 가격결정 전략을 확인해보겠다. 정기구독 전략은 디지털 제품을 이용한 대가로 이용 기간에 따라 요금을 지불하게 하는 방식이다. 인터넷 잡지의 경우 매달 일.. 2022. 7. 14.
가격결정 유형과 관리, 조정 방법 가격결정의 유형과 가격의 조정 신제품의 가격결정 가격은 경우에 따라 소비자가 제품을 선택하는 가장 강력한 기준이 될 수 있다. 신제품의 가격결정 방식은 초기저가 전략과 초기고가 전략의 두 가지가 있다. 초기저가 전략은 초기에 가격을 낮게 책정하여 시장점유율을 확대하는 전략이다. 침투가격 전략이라고도 한다. 이 전략의 근거는 규모의 경제와 경험곡선에 있다. 규모의 경제는 생산 규모가 증가함에 따라 단위당 원가가 줄어드는 것을 말하며, 경험곡선은 누적 생산량에 따라 단위당 원가가 하락하는 현상이다. 즉 초기에 저가정책을 사용하면 수익은 적으나 매출이 빠른 속도로 증가함에 따라, 규모의 경제와 경험곡선효과가 나타나게 되어 원가가 하락하고 결국에는 수익도 올라간다는 논리이다. 시장에 빠른 속도로 침투하기 위해 .. 2022. 7. 13.
제품의 가격을 정하는 법 가격결정의 접근법 가격을 결정할 때 어떤 요인을 고려해야 할까? 기업 입장에서 가격은 이익이 보장되지 않을 정도로 낮아서도 안 되고, 수요가 없을 정도로 높게 책정해서도 안 된다. 따라서 가격을 결정할 때는 일반적으로 기업의 내외부적인 요인을 고려해야 한다. 그에 앞서 가격이란 무엇인지 정리해보겠다. 가격이란 제품이나 서비스를 소유 또는 사용하는 대가로 지불해야 하는 금전적 가치를 말한다. 즉 가격의 결정은 제품이나 서비스의 가치를 평가하는 것이라고 볼 수 있는데 소비자의 주관적 가치판단이 수반되기 때문에 매우 어려운 문제이다. 가격은 세 가지의 역할을 수행한다. 첫째, 가격은 제품의 품질에 대한 정보를 제공한다. 가격이 높을수록 품질도 높을 것이라고 생각하는 이른바 가격-품질연상 현상이 있다. 같은 제.. 2022. 7. 13.
긍정적인 브랜드 이미지 만들기 브랜드는 단순히 브랜드 이름만을 의미하지는 않는다. 긍정적 브랜드 자산의 구축을 위해서는 브랜드 이미지의 구축 또한 중요한 요소이다. 브랜드 이미지란 브랜드를 듣고 사람들이 연상하는 어떤 것을 의미한다. 예를 들어 맥도날드라고 하면 다음과 같은 것을 연상한다. ‘황금 아치 M자, 아이들, 맛, 빅맥, 재미, 해피밀, 로널드 맥도널드, 일관성, 고칼로리, 종이 낭비’ 등이다. 이런 연상 중에서 부정적 연상을 최소화하고 긍정적 연상을 풍부하게 구축하는 것이 중요하다. 강력한 브랜드 이미지를 형성하기 위해서는 속성, 혜택, 기업가치, 개성, 사용자의 다섯 가지 의미 전달체계를 관리해야 한다. 브랜드에 긍정적인 연상을 풍부하게 구축해 넣으려면, 브랜드 관리자는 의미 전달의 다섯 가지 차원을 긍정적인 이미지로 통.. 2022. 7. 11.
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