분류 전체보기30 타기팅이란 무엇인가 자원의 한계, 시장 매력도 등 여러 가지 사유로 시장을 세분화했다고 하더라도 모든 시장에서 성공하는 것은 아니다. 만약 여러 개의 세분 시장 중 몇 개만을 선택해 공략하고 싶다면 타기팅과 포지셔닝을 효과적으로 활용해야 한다. 사실 타기팅과 포지셔닝은 표적으로 삼은 세분시장에 차별화된 이미지를 심어주는 연속되는 과정이라 별도로 구분하기 어려움이 있어 두 가지를 같이 이야기해야 한다. 타기팅 타기팅이란 세분화된 시장을 몇 가지 기준으로 평가하여 기업과 적합도가 가장 높은 시장을 선택하는 과정이다. 여러 개의 세분 시장 중 가장 적합도가 높은 시장을 선택하기 위해 가장 우선해야 할 일은 세분시장을 평가하는 것이다. 평가를 위해 몇 가지 기준이 있어야 한다. 그 기준을 평가했을 때 가장 매력적인 시장을 하나 또.. 2022. 6. 24. 시장세분화의 효과와 과정 시장세분화의 효과 시장세분화는 현대 마케팅의 핵심이라 일컬어질 정도로 시장세분화를 하지 않고 마케팅 계획을 수립할 수 없다. 시장세분화를 이처럼 중시하는 것은 아래와 같은 효과 때문이다. 경쟁자보다 한발 앞서 세분시장 마케팅을 하는 기업은 시장에서 경쟁우위를 확보할 수 있다. 시장 세분화를 하면 하지 않는 경우에 비해 고객의 욕구를 보다 더 잘 이해할 수 있어 눈에 띄지 않을 수도 있었을 마케팅 기회를 더 잘 포착할 수 있다. 시장세분화를 통해 유망한 세분시장에 마케팅 노력을 집중함으로 효과적인 마케팅을 구사할 수 있다. 세분화를 통해 동일한 소비자를 놓고 치열한 가격경쟁을 피할 수 있다. 예시로 백세주의 경우 시작은 좋은 술로라는 슬로건과 함께 1차에 집중하는 마케팅 전략을 함으로 소주, 맥주와 차별해.. 2022. 6. 23. 시장 세분화의 개념과 방법 시장 세분화 사회는 다양하고 복잡하게 고도화되어간다. 이 사회에서 하나의 기업이 전체 시장을 포괄하는 제품을 생산하고 판매하는 것으로는 고객의 다양한 욕구를 충족해 이윤을 극대화하고자 하는 목표 달성이 어려워진다. 각 기업의 역량을 바탕으로 전체 시장을 세분화해 몇 군데의 시장을 집중적으로 관리하는 것이 효율적이다. 이것을 기업 마케팅의 STP 전략이라고 부른다. 기업이 자원의 한계와 시장 매력도 등 여러 가지 이유로 시장을 세분화했다 하더라도 모든 시장을 공략할 수는 없다. 여러 개의 세분 시장 중 몇 개만을 선택하고 소비자에게 확실히 각인하고 싶다면 타기팅과 포지셔닝을 효과적으로 활용해야 한다. 타기팅과 포지셔닝은 타깃으로 삼은 세분시장에 목표 이미지를 심어주는 연속되는 과정이며 별도로 구분해 생각하.. 2022. 6. 23. 설문지 작성과 소셜네트워크 활용한 정보수집 방법 설문지 작성 앞서 다양한 마케팅 조사 자료 수집 방법을 알아보았다. 서베이법에서 가장 널리 사용되는 설문지 작성에 대해 자세하게 알아보고자 한다. 조사에 앞서 설문지를 준비해야 한다. 이때 필요한 정보를 서베이로 수집하기 위해 표준화된 양식을 준비해야 한다. 설문지는 응답자에게 물어볼 질문의 목록이다. 이때 각 질문 문항은 실제로 응답자에게 질문할 말을 그대로 기술해야 하며 질문할 순서대로 배열해야 한다. 설문지를 설계하기 전에 연구에 참여하는 모든 연구원을 대상으로 다음 사항을 정확히 확인해야 한다. 어떤 정보가 필요한가, 정보는 어떻게 측정되는가, 정보의 원천은 무엇인가, 정보는 어떠한 분석법을 활용하는가, 정보는 어떤 결과물을 유도하는 데 사용될 것인가. 질문의 내용이 확정되면 설문지를 작성하는데 .. 2022. 6. 23. 이전 1 2 3 4 5 6 7 8 다음 반응형