마케팅30 산업재와 디지털 제품의 분류 산업재의 분류 산업재는 기업이 추가적인 가공을 목적으로 구매하거나 사업 활동을 영위하기 위해 구매하는 제품을 뜻한다. 예시로 자동차 완성품 업체가 타이어, 좌석 시트, 엔진 등을 구매한다고 할 때 이들 제품은 산업재이다. 산업재와 소비재의 구문은 모호한 경우가 많다. 완성된 자동차를 최종 소비자가 자신의 출퇴근이나 가족 나들이용 교통수단으로 구매했다면 이때 자동차는 소비재이다. 하지만 자동차를 어느 기업이 영업사원의 업무용 차량으로 구매한다면 산업재로 분류된다. 산업재는 크게 원자재와 부품, 자본재, 소모품과 산업서비스로 분류한다. 원자재와 부품은 제조업자의 제품생산에 투입되는 재화로서 원자재 및 부품의 두 가지로 나눈다. 원자재는 다시 원료와 가공재로 구분된다. 원료는 제품의 제작에 필요한 모든 자연생.. 2022. 6. 29. 소비재의 분류 제품의 분류 제품을 분류하는 이유는 제품의 종류에 따라 상이한 마케팅 전략을 사용하는 것이 효과적이기 때문이다. 많은 분류방식이 있으나 마케팅적으로 가장 의미있는 분류는 소비재와 산업재로 분류하는 방식이다. 소비재는 최종소비자가 소비를 목적으로 구매하는 제품이며 산업재는 최종소비가 목적이 아니라 다른 제품을 생산하기 위해 구매하는 제품을 뜻한다. 소비재는 다시 편의품, 선매품, 전문품, 비탐색품으로 나누어지고 산업재는 원자재와 부품, 자본재, 소모품 등으로 나뉜다. 소비재의 분류 소비재는 최종소비자가 소비할 목적으로 구매하는 제품이다. 소비재는 크게 편의품, 선매품, 전문품, 비탐색품으로 나뉜다. 네 가지 소배지의 분류는 소비자의 구매 의사결정 과정에서 차이가 난다. 소비자는 편의품보다 선매품, 선매품보.. 2022. 6. 29. 제품이란 무엇인가? 제품이란 무엇인가 앞서 마케팅의 방법론에 대해 서술하였다. 앞으로는 기업의 제품과 서비스에 대해 알아보고자 한다. 제품의 개념과 분류 제품이라고 하면 눈에 보이는 물리적인 부분만 떠오르기 쉽다. 그러나 눈에 보이지 않는 부분까지 확장해 생각해야 한다. 출퇴근용 자가용을 구입하는 경우 자동차라는 물리적 제품만 구매하는 것이 아니라 물리적 실체와 관련된 서비스까지 구매하는 것으로 가정해야 한다. 자동차 회사가 물리적 자동차만 판매한다고 생각하면 부수적인 서비스의 제공에 소홀하게 됨으로써 고객가치의 창출에 실패할 것이다. 이런 의미에서 제품을 세 가지 차원의 집합으로 보아야 한다는 주장이 설득력 있다. 이러한 관점은 소비자의 다양한 욕구와 필요를 충족하는 것이 제품의 궁극적 목적이라는 생각에서 비롯된다. 제품.. 2022. 6. 27. 포지셔닝의 개념과 절차 포지셔닝의 개념 기업이 어떤 세분시장에 진입할 것인지 결정하고 나면 기업은 그 세분 시장 내에서 경쟁사와 차별적으로 자사의 제품을 어떤 자리에 위치시킬 것인지 결정해야 한다. 다시 말해 경쟁제품을 고려하여 우리 제품을 소비자의 마음속에 상대적으로 어떤 자리에 위치시키는가를 결정하는 것, 포지셔닝이라 일컫는다. 포지셔닝이라는 개념을 보다 더 정확하게 정의하면, 표적시장에서 고객의 욕구를 파악하여 경쟁제품에 비해 차별적 특징을 갖도록 제품의 개념을 정하고 소비자의 지각 속에 적절히 위치시키는 노력이다. 시장세분화와 제품차별화의 두 개념이 잘 조화되어 제품 이미지를 창조함으로써 시장에서의 위치를 확고히 하는 것이다. 즉 제품 포지셔닝은 어떤 제품이 경쟁제품과는 다른 차별적인 특징을 갖도록 해 표적시장 내의 소.. 2022. 6. 24. 이전 1 2 3 4 5 6 ··· 8 다음 반응형